看未來手工皂發展趨勢

從中國香皂行業市場，看未來手工皂發展趨勢

  目前，我國的香皂市場已經很成熟，隨著技術水平的提高，以及我國居民消費能力的提升，新產品市場逐漸取代傳統皂基產品市場。從市場集中度來看，2018年前三季度，中部地區、西部地區香皂前十品牌的市場集中度較高，分別為70.1%、61.7%，中西部地區市場集中度較高。

（圖源：前瞻經濟學人APP）

        普通的市售香皂在作過程中常常添加酒精和糖來增加皂基的透明度，或者是其他化學物質使其變成乳白色。大多生產廠家制作形成香皂都缺少甘油。而手工皂除了富含護膚甘油外，還添加各種對肌膚有益的脂肪酸及其多種維生素。因此，據說前瞻產業研究院分析，未來香皂將逐漸向天然健康、環保溫和、滋潤護膚的方向發展。

（圖源：前瞻經濟學人APP）

        手工皂，簡而言之就是自己DIY動手做香皂，油脂、NaOH、水是所需要的基礎材料。手工香皂既可用作洗面，卸妝，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫細膩豐富，可以清潔毛孔深處的油污，滋潤亮澤肌膚。

        手工皂的制作方法大體分為兩種——熱制法和冷制法。熱制而成一般都是普通精油手工皂，而用冷制法冷制而成的，稱為冷制凝脂手工皂。它們從原材料到制作方法周期是完全不一樣的，也可以說是天壤之別。熱皂制作快、色彩繽紛、造型百變；冷皂制作周期長、造型簡單、顏色純樸，且由真正純天然植物制作而成，100%保存了植物的有效成分。

        冷制手工皂采用優質的植物油，純手工制作而成，最大限度地保留了甘油等營養成分，經常使用可使肌膚滋潤光澤、富有彈性，并且不會破壞肌膚的角質層，是潔面的優選。

        手工皂早已在韓國、歐洲、日本和我國臺灣、香港等地蔚為時尚，發展相當迅速。尤其近幾年來，伴隨人們消費觀念的變化，手工皂以其天然、環保、健康的特點，受到了中國白領階層的瘋狂追捧，在網上銷售異?；鸨?。主要消費群體集中在北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京等大城市，在三、四線城市，手工皂還有非常巨大的市場潛力。

        據調查結果顯示，手工皂消費群體正逐步由早期的以年輕人為主，向中年女性顧客群過渡。主要消費群體是18-40歲左右的女性，這部分消費者追求美麗、追求時尚，更追求有品質、有品位的生活。

        隨著天然健康環保理念的深入人心，我們相信未來將會有越來越多的消費者選擇放棄人工化學合成化妝品，而選擇純樸的天然護理用品。作為新的護膚消費趨勢，純天然手工皂將會受到越來越多的青睞，甚至成為全球各地日益流行的替代化學制成品的洗浴護膚品。

皂類環比增長288% ，看傳統品類的新增長點

        盡管現代社會已經誕生了各種便捷的泵頭按壓式沐浴露和液體皂，但固體香皂依舊以其“懷舊、優美、環?！钡膸状筇刭|，穩穩地收獲相應的粉絲群體。對于香皂在年輕群體中的重新回歸，網友們給出的解釋格外樸實：香皂在使用之后沒有“假滑感”、防腐劑少、通常比沐浴露和洗面奶更加耐用。

        而業內人士給出的看法則是：香皂市場正在擁有更強的社交屬性，比如其愈加豐富的外形和愈發強大的細分功效，是其能夠捕獲“死忠粉”的重要原因。

（數據為皂市場線上數據，由cocovel市場調研提供，來源第三方數據平臺）

        關于近年來的香皂市場，主營香氛洗護類產品的新銳品牌cocovel品牌部負責人周甜向聚美麗透露，根據其市場調研的相關線上數據，2019年身體清潔環比增長88%，皂類產品環比增長288%，在身體清潔品類中的銷售占比由14%增長至29%。2019年8月達到最高值1.9億元，近12個月達到11.2億/年的市場，客單由29元增長至41元。

香皂們的逆襲：高顏值

        在微博、小紅書、B站、抖音等平臺搜索關鍵詞，會發現一眾稀奇古怪的香皂，在網友們的強烈安利下集體“出鏡”。

其中高顏值、細分功效 、有趣好玩是這些網紅香皂們的共同特質。例如泰國T&B Soaphouse美食皂、國貨樸物大美PWU貓爪除螨皂等。各大品牌將皂打造成造型獨特、妙趣橫生的大集合，不斷戳中年輕人們的心。

（注：莫氏皂藝，嘟嘟貓爪皂）

        還有一些品牌則選擇以極簡主義作為設計理念，在傳遞“環保、可持續性和高級感”的同時，暗示了產品的天然概念和樸素的手作氣息。

（注：莫氏皂藝，生活機能皂系列）

更值得關注的細分功效

        除了對顏值及趣味有高追求以外，消費者們更關注產品的功效性。突破傳統香皂的單一功效性，目前各大品牌的皂功效，已作出細致的劃分，例如常見的：抗菌除螨、美白亮膚、滋潤保濕、抗氧化等等。消費者們可以根據自身需求選擇合適的產品，以此獲得更好的護膚體驗。

（注：莫氏皂藝，主打滋潤之效的蜜釀馬賽皂）

（注：莫氏皂藝，主打舒緩敏感之效的金盞花舒顏皂）

        對于多款兼具高顏值和細分功效的香皂在市場上的流行與迭代，此新一代的皂結合好用、好看、好玩多個特點，更容易打造出趣味性和強社交屬性，這也是新銳品牌從皂類市場可以快速切入的點。

        然而，主打“純天然、無添加”的純凈皂仍舊是接下來的一大趨勢，比如流行已久的手工皂。手工皂的一個代名詞就是天然。從原料上來看，手工皂制作采用的是純天然植物原料，以冷制工藝最大限度保存營養成分，泡沫細膩，膚感上佳。因此，未來護膚級的手工皂類產品將會是市場機會點。

莫氏趣談 ▏古代人們使用何種香皂？

        朝代更迭，作為中國最后一個封建王朝——清朝，一邊背負著封建社會的文化，一邊又接受著源源不斷地現代文明的洗禮，隨著世界科技水平的整體進步以及國人思想的進步，凝結了很多現代科技的產品逐漸進入中國。香皂，也作為其中一種出現在人們的生活中。

在這以前，古代的皇宮貴族以及平民百姓們，也會使用香皂嗎？其實很久以前，在民間就有各種清潔皮膚的辦法。

        早在西晉時代，人們嘲笑一個人土氣， 缺乏良好教養，不懂得上流社會的衛生習慣，往往就會說此人“不識澡豆”。這里所提到的“澡豆”恰恰是在魏晉南北朝時代發明出來的高檔衛生清潔用品。

（注：澡豆，圖源百度）

        在此之前，人們盥洗的時候，去除油垢的手段基本上只有米湯、面湯以及天然的皂角。這個時期，正是中國歷史上的“香料大發現"時代，各種西方的、南方的香料到達中原，讓貴族生活面貌一新。

        澡豆的最大特點，正是將豆面與珍貴香料混合到一起，散發優雅的香氣。在初唐孫思邈所著的《千金方》中，澡豆配方已經講究到了異常奢侈的地步,比如其中的一款是以白豆屑作為主料,加入青木香、甘松香、白檀香、麝香、丁香五種香料以令其芬芳,同時還配有白僵蠶、白術等多種被認為可以讓皮膚白皙細膩的中草藥，此外還有滋養潤澤皮膚的雞蛋清、豬胰。制作方法頗為細致,大致上,是先將豬胰與白面、雞蛋清調在一起， 曬干之后再與其它配料相合，一起搗成細末,再與白豆屑混拌。盥洗時，用這種混合的香末擦在臉、手上，不僅去垢，而且有美容效果——“十日內面白如雪,二十日如凝脂”!當今,有很多老輩人還常常把肥皂叫做“香胰子”，正是因了這一緣故。

（注：香胰子，圖源百度）

        而到了宋代澡豆的使用已經變得非常普及。這個時代的新鮮現象是“香皂”的出現。

        傳統香皂的重要原料是皂角，也就是皂角樹所結的果莢，天然地具有去油的性能。早在《千金方》中就已經提到，用皂角熬湯來清洗身體,或者把皂角作為原料之一加入到澡豆之中。經過宋代的發展，將皂角與香料、各種有美容效果的中草藥配在一起，搗成碎末，再凝聚成團，做成團塊形式的成品，在市場上出售。

        當時浙江一帶還有一種叫做“肥皂”的樹木，莢果比皂莢更多油，因此得名“肥皂”，又叫“肥珠子”，南宋時代也用肥珠子制造香皂，成品就叫做“肥皂團”。應該說，中國歷史上長期流行的“皂”、 “肥皂”的稱呼，早在宋代就已經出現，并且是源于“角”、“肥皂 (莢)”這兩種主要原料。

（注：皂莢，圖源百度）

        宋人楊士瀛《仁齋直指》中記錄了具體的“肥皂方”:“白芷、 白附子、白僵蠶、白芨、豬牙皂角、白蒺藜、白斂、草烏、山楂、甘松、丁香、大黃、藁本、鶴白、杏仁、豆粉各一兩，豬脂(去膜)三兩，輕粉、蜜陀僧、樟腦各半兩,孩兒茶三錢,肥皂(里外皮筋并子,只要凈肉一茶盞)。先將諍肥皂肉搗爛，用雞清和，曬去氣息。將各藥為末，同肥皂、豬脂、雞清和為丸?！笨梢钥吹?，這一肥皂方是對澡豆的繼承和發揚，《千金方》 中所記“澡豆方”中所用的配料在此也大多見到，同時還增加了有益于美容的新成分。

        直到清末，西方生產的香皂傳入中國之前，本土生產的傳統香皂一直沿襲著宋代發明的配方。在明清時代，有錢人家使用香皂是非常普遍的現象，如《紅樓夢》中也提到清晨盥洗之時使用“香皂”。

        清代晚期的文獻中清楚地記錄著御醫們根據中醫學的理論精心的研制出一種獨特的藥用香皂。這種香皂深得光緒皇帝和慈禧太后喜愛。在使用傳統工藝制作香皂的同時，御醫們又在制作原料中添加了適量的中藥成分，是這種香皂不僅具有了芳香的氣味，能夠洗滌皮膚除去污垢，還具有了滋養皮膚、保健止癢的作用。

        這種藥用香皂不僅僅深得宮中皇帝、太后、皇后、妃嬪及皇子們的喜愛，也作為宮中對外賞賜的珍品。這種香皂又稱為檀香皂。因為它里面加入了檀香、排香草、廣陵香等具有濃烈香氣的植物香料。用這樣的香皂來洗滌，不僅可以舒緩肌膚，還可以使香料的香氣滲入皮膚表層，留下清雅持久的芳香。"檀香” 之所以到現在還一直被人們所推崇，是因為其香味的濃烈，是其他一些香料所不及的。

（注：慈禧，圖源百度）

        這種配方的香皂不僅僅能夠起到舒緩神經使肌膚散發香氣的作用，還可以滋養肌膚，延緩皮膚衰老,改善皮膚營養，防治皮膚瘙癢和慢性皮炎的產生等作用。由此可見，這種香皂，能夠讓光緒皇帝和